2013年05月肥料版  作者：丁江 劉嬌嬌   所屬欄目:品牌故事  上傳日期：2014-2-28 

 

                “少一個含量，賠轎車一輛”，這是山東旭洋對質量的承諾，也承載了企業對行業的信心和責任。
  

    中國化肥看山東，山東化肥看臨沭，最近幾年，山東的臨沭被業內稱為“化肥之城”完全不為過，一批肥業翹楚：金正大、金沂蒙、史丹利從這里發跡，這些企業為沂蒙山區勤勞、智慧、善良、勇敢的人民做了最完美的詮釋，也給行業的走勢帶來諸多啟迪和思考。這里，也有一些企業，他們不顯山，不露水，但卻以另一種姿態，努力踐行自己的使命，為行業的每一次行進貢獻綿薄之力，山東旭洋肥業有限公司（以下簡稱山東旭洋）就是其中典型的一例。

    “少一個含量賠轎車一輛”的承諾

    山東沂蒙創業園是中國最大的優質復合肥生產基地，山東旭洋肥業有限公司就坐落于此。這個擁有各類技術專家及技術人員20余人的公司，從成立之初，就定位集產品研發、生產、銷售、技術推廣于一體的綜合型、現代化化肥生產企業。2009年到2010年，山東旭洋開始在肥料行業發力，當時，為了提升品牌，專門聘請著名相聲演員李國盛老師擔任形象代言人。

    品牌打造好之后，山東旭洋開始著重在質量方面下功夫，不但通過了1S09001:2008國際質量體系認證，還推出一個質量承諾：少一個含量，賠轎車一輛。這個擲地有聲的承諾不僅是山東首家做出質量承諾的化肥企業，也是踐行質量為上最好的企業。因為這個承諾，在接下來的一年時間，山東旭洋深受廣大老百姓的認可。2011年底，看到大好形式的山東旭洋乘勝追擊，新上一條年產15萬噸的尿甲醛生產線，真正引領控釋肥的行業潮流，實現了氮磷鉀的化學控釋的過渡。

    問及目前公司的發展思路，曹經理說：“第一投資3億元，建設了高塔造粒、雙膜控釋肥、氨酸造粒、脲甲醛造粒等4條生產線，年產能達30萬噸。第二在產品品種和質量體系上下工夫，產品覆蓋了高塔造粒復合肥、雙膜控釋復合肥、脲甲醛緩釋肥、氨酸造粒復合肥、有機肥、有機無機復混肥等多個系列。第三就是在銷售上下工夫，建立3000余個直銷網點，產品覆蓋全國30個省、市和地區，成為國內規模較大的優質復合肥生產供應商之一。”

        如今，已經發展有三年之余的山東旭洋深諳市場規則，始終以“今日的質量是明天的市場”的態度從事經營，它生產的氨酸造粒復合肥以先進的液氨酸化噴漿滾筒造粒工藝生產，水分低顆粒強度好以及長期庫存不結塊適的特點受到客戶和百姓的普遍好評，市場反響也相當不錯。

    內外結合的創新之路

        管理學家彼得·德魯克曾經說過，不創新，就死亡，海爾集團也奉行創新是企業的靈魂，是企業持續發展的保證，可見，創新是當今社會永恒的主題。

    在創新方面，山東旭洋可謂別具一格，“為了適應行業發展，我們公司始終堅持內部創新與外部創新相結合的創新之路，不斷加快科技創新步伐，全面提升產品科技含量和質量。”曹欣這樣接受公司在創新方面的努力。

    據了解，早在幾年前，山東旭洋就和山東省農業科學院農業資源與環境研究所共同開展了“環境保護型肥料的創新和應用”項目的研究。同時，加強與科技、科研、質檢機構、行業協會溝通交流，掌握行業發展方向和生產標準制（修）訂的更新情況。加強實驗室檢測結果對比，減小誤差。加大監測裝備投入，加強檢測能力建設。依據產品的不同特點及工藝需要，配置了從原料到成品全程控制分析所用的檢驗檢測儀器。通過原始創新、吸收創新和引進創新等多種方式，在管理和科技上體現著永恒創新的主題。

    “一號文件”帶來的對接模式

    今年中央一號文件用“保供增收惠民生、改革創新添活力”14個字來概括今年農業農村的工作目標。文件提出鼓勵和支持承包土地向專業大戶、家庭農場、農民合作社流轉。這是“家庭農場”這個詞首次出現在一號文件中，對專業大戶和龍頭企業的政策扶持也在一號文件中再次明確。從土地方面看，2006年的第二次農業普查顯示，中國農業生產經營戶每戶經營9.1畝耕地，每個農民只經營5.2畝地，這樣一個小規模的農業凈收入很低，沒辦法調動農民的積極性，沒辦法確保中國的糧食安全，而擴大農業規模、培育新型農業經營主體是現代農業發展的必然。

    目前出現的合作社組織和種植大戶對于農資方面的影響還有待觀察，但是未來隨著這個群體議價能力的增強，他們對于農資價格和服務的要求也將不斷增加。從種植結構上看，農業規模化經營可在穩定提高土地生產率的基礎上較大幅度地提高農民的勞動生產率，使勞動者的收入實現較大增長，同時農產品種植的集約化有利于農技配套服務的有效實施。而通過農資確保農民的收入增長、確保中國的糧食安全才是重中之重。因此，結合國家測土配方施肥政策，農資企業要在配方肥、專用肥方面下足工夫。對此，山東旭洋也表示，將會出臺一系列的扶持政策，對于合作社、專業大戶和家庭農場，實行公司加農戶的對接模式，切實做好服務工作。

        做什么事情，就會起什么作用

   
     近日，彭麗媛的溫情外交讓國人眼前一亮，得體的著裝、優雅的舉止，高貴的氣質征服了國內外所有的人，給國際舞臺增添一抹靚麗的風采。對企業來講，也需要這樣：把功夫用在哪里，做了哪些的時候，必然就會起到預期的效果。

    過去已經成為歷史，未來需要腳踏實地地走下去。對山東旭洋來講，未來仍舊堅持以市場需求為導向。曹經理接受我們采訪時說“在今天的農資人眼里，終端農戶才是真正的國王，如何形成自下而上的需求是農資企業不斷探索的目標。
”對此，山東旭洋要努力做到以下幾點：

    第一、與農戶互動。要想實現有效的化肥市場營銷，我們的產品首先是必須能幫助農戶增產創收，然后通過與經銷商和農戶的溝通，聆聽他們的需求，并做出回應。我們看到：目前包括我們公司在內的很多企業均開始通過收集農戶的需求改進產品。

    第二、不要停留于表面功夫。在為農戶服務的過程中，不要只做表面交章，實際上在很多情況下，如果只是利用“搭臺唱戲”和“忽悠團”的模式為農戶服務不可取，從開展長期試驗、示范入手，建立提供農技服務打包方案等長效機制將會讓企業收獲更多的信任。

    第三、授予農戶權力。未來的農資市場營銷將開啟反饋機制，未來的農資消費者經過多年的培育將變得更加睿智。消費者最了解當地農資品種和相關的需求，通過他們的意見，企業可以在產品改進和服務創新領域更進一步。聽取“上帝”們的意見改良產品，將讓企業不再閉門造車。  

    至此，相信站在高起點、高標準發展戰略上的山東旭洋，相信一直堅持以質量取勝，以切實為民服務為己任的山東旭洋，定會在化肥這個行業做出不俗的成績，未來必將前途無量。

 

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